江湖人的启示：
江湖人的启示：上个月认识了几个跑江湖的人，也许很多人对这个跑江湖觉得离我们似乎很遥远，过去对这个词只是在古代的小说中才有提及，那么在信息快速发展的今天，还有跑江湖的人吗？
其实，从过去跑江湖的人我们可以发现一个规律，其实他们在外面跑，只有一个原因，那就是为了生存，在古时候，他们需要生存，要养家胡？？口，所以三三两两，甚至有更多人一起，出来卖艺，或做生意，或者也有的会有门有派，占山为王，然而，总之都是为了生存，为了钱！
今天我们仍然会看到他们的身影，上个月我在外面跑便也遇到几个这样的人，现在跑江湖的人，你是看不出来他和一般人有什么区别的，他们也用手机，也会上网，也懂网络和现代的记科技，这是这个时代的要求，不会上网，不会利用现在的高科技，怎么跑江湖呢？
他们的目标也很明确，不会多想，也不用多想，他们主要是做生意的，但是和传统生意也不同，也和直销不一样，他们首先也是在网上找到一些很不错的产品，既然是做生意，肯定也是要有个产品的，不要小看他们，他们找项目的功夫也真不是一般的水平，他们的商业嗅觉还真的很敏锐，什么东西好卖，什么时候卖什么，什么时候该换产品，他们会在第一时间察觉到，包括电视购物中的产品，市场没有的产品，他们会在第一时间找到，关键是他们有这个胆子，什么新产品，他们都敢尝试，而且他们对市场的了解和把握有一定的信心，所以在赚钱方面他们一点都不亚于我们这些做传统生意的人。
他们虽然看上去没有什么专业的销售技巧，但他们之中却不泛有商业头脑的人才。我认识这人就很有想法，一个可以卖五六的产品，他怎么卖？我要不说你想都想不到，他一次性扛上两三箱货，一箱一百套，找个菜市场，只要交二十块钱，登记个名字，就可以领一套去，不可思议，和他聊过几次，有人用他这方法，三个小时可以赚到五千多块钱，想想看，你上班一个月可以赚多少钱？中国有多少人一年赚多少钱，人家只要三个小时就够了！
当然你光看人家跑江湖的能赚钱，你要知道人家就是有赚这么多钱的能力，为什么这么说，我过去有公司做过，也自己试着办过公司，也带过团队，也招聘过很多人来帮我做事，现在回过头来想想还真没有几个有他们那能力的，首先，他们真能吃苦，早上五点钟的样子就起床了，现在没有几个大学生可以做到这个，我也只是偶尔可以坚持一段时间，他们的确够勤奋的，其次是胆量，他们什么地方都敢去试，都敢去设立活动点，而且场面要大，尽可能大，他告诉我一个很简单的道理，你一米宽的场地，最多挤上三五个人，要是有两米宽的场地那么可以多围上一半的人，那么你成交的可能性会高一倍，一个很简单的道理，我却觉得他们的确在总结经验了。
除了吃苦和胆量外，他们的目标很明确，有钱就可以赚，这个只要二十块进过来，二十一块就可以卖，只要有利润就可以，只要好卖就要赚上一笔，这和薄利多销有点像，一个产品卖不动了，他们不会担心，再换一个产品就是了，所以他们的目标很明确，只在机会来了就好好赚一笔，在他们眼里，似乎未来永远是不必去考虑的，一切都是会改变的，想多了也没有必要，而且他们有一句话我觉得很有道理，你先不要去想那么多，你赚到钱了做什么生意都可以，你先把钱赚到再说，手中没有资金，想了都是白想的，这么多年我一直在想一个长远的生意，现在想想，只要是小生意都不可能是长远的，而且现在的消费者有个很有意思的现像，他们消费也追求新鲜感，你做什么生意做久了，没什么新鲜感的时候，顾客就会对你没有什么兴趣了，除非是那些必须购买的产品，否则你会发现，最不忠诚的就是顾客了。
这段时间没什么事做，所以静下心来想了很多事，突然想到他们，的确给了我不启发，首先在他们的定价上，的确很绝，为什么这么说呢！你卖新鲜玩意，贵了，没人要，二十，站到顾客的角度想想，反正才二十块钱，就算丢了也才二十块，对于现在人的条件，对于二十是一个可忽略的心理价位，在顾客心中，二十块钱已经不是钱了，所以这个价位也是最大可接受价位，也就是人人都可以接受的一个价位，也就是这个价位是最有可能产生最大成交量的一个心理价位。
你别小看他们这些跑江湖的人，他们对于大众性消费的产品的心理价位分析的还真透彻，我常常想，要是卖那么便宜，过个几天，家家户户都有了，还有什么生意可以做呢，很快他们用行动告诉了我正确的答案，过了一个月时间，江西省基本上全部扫了一遍，他们就去湖北了，所以我们的思维还是小了点，他们之所以是跑江湖的，就是因为，他们属于江湖，江湖有多大？是无边无际的，有人的地方就有他们的客户，就有市场，我们永远不要担心市场做完了怎么办，世界这么大，没有什么市场是可以做完的，也没有人能把这个市场做完的，你永远不用去想要是所有的人都买了怎么办，我们要想的就是怎么让所有的人都买你的产品。
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