小本创业者的至圣法宝
1． 将创业资本减到最低。<br />别举债，别投下家人的储蓄，成功只会有20-30%的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人的才华及专长做起，而且只需要少许的现金。<br />2． 学习销售自己。<br />身为小企业的经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动业务成长。<br />3．对客户要大方。<br />新事业不宜对客户收费过高。以我的做法，甚至提供免费的服务给客户，让他们知道我们能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓到大鱼。<br />4． 开始是最好能由家中直接提供产品或服务。<br />我曾经在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收入超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切由小规模开始，逐渐扩大。<br />5．从第一天开始，一切电脑化。<br />打字机及人工作方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。<br />6． 长时间工作。<br />把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用你朝九晚五的段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和顾客谈了一天，回家后才从事不能生产的工作。<br />7．爱你的顾客。<br />永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅时国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出客户的期望。经常超越和约项目，提供更多的服务，这便是小业主最好的广告方式。<br />8、开始不成功也要继续。<br />绝对不要放弃，成功经营经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。<br />9．独自经营。<br />开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然了，这得由你自己决定。<br />10．安排休闲时间。<br />尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期天休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你这样做，因为休息使人愉快。拨出时间运动，和家人出游或者看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。<br /><br /><br /><blockquote class="blockquote">From: http://www.strayfish.cn/read.php?tid=18Powered by PHPWind.com</blockquote>
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