纯铜温灸棒，艾棒，艾灸铜棒销售教学
纯铜温灸棒，艾棒，灸铜棒销售教学准备工作：
材料及道具——
1，磁铁一块。 丝袜十只……
2，第一代纯铜温灸棒，不可拆，不锈铁网。可以用磁铁吸到……
3，第二代铜温灸棒，不可拆，不锈钢防护网。用磁铁吸不到……
4，第三代铜温灸棒，可拆，不锈钢防护网。弹簧也是不锈钢，澳氏体的钢材。用磁铁吸不到……
5，艾条三年陈艾的多准备些货，100盒的样子。普通的纯艾条准备五分之一。
6，宣传广告，下载地址见
http://u.115.com/file/f595d6a83d 广告设计.rar
7，桌子，桌布，打火机。推荐用防风的……
8，会员卡或者登记表，收据一本。也可以带十条小凳子。
9，一般准备三到五百的零钱。
选点——
这个就不谈了，找个人多，人流量大的地方，差不多有两三米宽的摊位。
布阵——
将桌子展开，用黄色绒布铺在上面。我一般这么建议，这样醒目…… 很多人觉得黄色不太好，其实我觉得能做生意就行，黄色是黄金的
颜色，也是富贵的象征。
将艾条整齐摆放在桌面上，左边放三年的，右边堆普通的艾条。留出五十到六十CM空处放三种铜棒做演示……
演示项目：
1，将艾条点燃，放进第一代的铜棒中。用一只丝袜套起来。给客户试用
2，顾客来了可以用磁铁吸一吸第一代，告诉他们这种是市场上最差的一种。再试第二代和第三代的。都是吸不到的。
销售方式：
各位朋友大家好，今天我们受厂家的委托，来到贵地做一个产品的宣传，咱们这个即不是高科技也不是新产品，这个是几千年前古人就
在用的老办法。平时有关节痛的，腰痛的，特别是七年八年治不好的，今天都 可以来到我们的活动现场免费体验，免费试用，今天体验
不收费，试用不花钱！
还有纯铜温灸棒免费赠送……
顾客问，这个纯铜温灸棒怎么卖？
这个今天不卖，是免费赠送的！
你们要买以后可以到药店去买，以前电视购物上也做过广告的。这个是纯铜打造的，你可以看一下，我给你当场做个试验，用磁铁吸是
吸不到的，大家都知道，第一，铜的颜色是暗黄色的，第二，铜绝对是用磁铁吸不到的。
一般很多顾客都会很急切地问，这个怎么卖呢？
我们要得效果就是顾客有兴趣在这里问，但是我们千万不要急于报价，因为在你没有完全介绍完产品的时候的报价很有可能让所有的顾
客跑了，而且你要记住了。在顾客不了解产品的情况下，你就是报价再便宜也是没有用的。
所以我教你的方法就是，一，要让顾客不断产生兴趣，二，我们有足够的机会介绍完产品。
这个时候一定要回答，这个铜棒呢只是一个工具，起关键作用，能治病的是这个艾条，也就是我们很多人在端午节买回家的那个艾草做
的，
我们很多老百姓端午节都会买这个回去，但是很多人都不知道为什么 这么做？
其实艾草是百草之王，自古就有，家有三年艾，郎中不用来的说法。
它是一种芳香化湿的中药，所以放在家中可以祛除房间的湿气，而且可以通十二经络的，点燃后，会有热量，这个热量和普通柴草燃烧
是不一样的，这个热可以进入到体内的深层，入经络，所以在艾条燃烧的时候热可以扩张人体毛孔，促进血液循环……祛除体内的湿气
，所以自古也有：七年之病当求三年之艾的说法（万年龟生命工程有限公司提供医学技术支持）
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另外，艾草本身又是芳香化湿的中药，可以祛除人体内的湿气，
中医理论认为，凡是慢性病多体内有湿。所以现在很多慢性病都可以用艾灸的方法治疗……
今天我们主要就是来介绍艾灸疗法的，这个艾条在药店里有卖，一般的普通的艾条至少十五块钱，好点的，三年的要二十，还有五年的
，精品的，那个好的三四十的也有，这个每盒都是十根超长的，有二十厘米长，一根可以用三天，一盒至少可以用一个月的时间。家里
人多可能用得会快一点，不过这个多买一些在家里没有坏处，艾条放得时间越长，药效越好，我们听过陈皮这个药吗？其实就是桔子皮
。放得时间越久，治疗效果就越好。我们这有两种艾条，一种是三年甲级陈艾，一种是普通的，当然好多人以前也买到过十块钱的，这
个我要教大家一个如何鉴别艾条的方法，你把这个艾条弄开，你看一下，一般如果里面杂草多的，说明是一比一的，也就是一斤艾草做
一斤艾条，中间杂草多，那么好一点的我们基本上看不到任何的杂草，就像我们这里的这两种艾条一样。
有需要艾条的可以和我联系，优质艾条，三年陈艾都有，另外你想卖纯铜温灸棒，我也可提供可参考的一到两盒很差的做对比用。
在艾条介绍完了，这个时候顾客就会继续问，这个到底怎么卖？
好的，要得就是他们不停地来问你。
咱们今天你只要买我们的艾条，我们就送一个价值一九十八元的纯铜温灸棒。
今天只要你买四盒甲级三年的陈艾，我们就送一个二代的纯铜温灸棒，买四盒，我们就送你一个三代的艾灸棒，三代的头部可以拆下来
，我们同时配送一个六角的扳手。（做这个项目，我们会提供做参照的铁质铜棒，这样的目的是将真正的产品价钱卖上去。）
你买五盒我们再送一张光盘给你，这样你在家里用的时候可以参考我们光盘里的内容使用，免得拿回去不会用，这个光盘是我们公司独
一无二的，里面是专家讲解的，长达五个多小时的介绍，详细地介绍了十几种常见疾病的艾灸疗法。
另外我们还免费办理一个会员卡，以后凭会员卡购买公司的艾条都会享受到最大的优惠。
记住，我们不要直接去报八十一百，而是用四盒五盒来报价，让人从来没有听到八十和一百的价钱，这样顾客会觉得，花得钱都是买到
的药。而且可以用四五个月，用不完也不用担心放坏，这样也可以接受。
原来我们是卖这个铜棒送药，但是市场 在不断变化，所以我们的销售模式也要改变。
一般选一个好的地点，只要长期做，两天后的销售量一般可以达到每天二十套以上，五天后可以达到每天三四十个，遇到有个别还价的
，你可以多送半盒或者几根艾条，就可以应付得了。
现场视频请看下面两段
http://www.5ddaxue.com/bbs/read.php?tid=18008
http://www.5ddaxue.com/bbs/read.php?tid=18010
http://www.5ddaxue.com/bbs/read.php?tid=18017
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