是谁让江湖生意做不大了？
2011-2-4是谁让江湖生意做不大了？
江湖生意有上明显的特征就是：一个新产品从研发出来到热销，最后销声匿迹快得仅仅三两个月，慢的可能也就半年一年的时间，不得以我们又要更换新的产品，做新的项目。
为什么江湖生意总是无法逃脱这样的命运呢？
是谁使江湖生意总是处于这样一种恶性循环呢？
先说个事：２０１０年新出了一款老花镜，很多做江湖生意的都做过，但是很多人没做多久就没做了，为什么呢？
一开始这款眼镜在市场上卖到２０元一幅，很快就有人做十元一幅。慢慢的还有人五块都卖。
我想中国很多商人都受到了“薄利多销”这个生意原则的毒害。
犹太人不这么干，他们经常都是“厚利多销”。我分析一下，一个很简单的道理。在同一个生活区域内，同一个时期内，需要这个眼镜的人是基本固定的，上下不会有大的浮动。对于真正需要的人来说，你卖二十他也会要，你卖五块他也会要，但是不会因为你卖五块就会有十倍的人来买。你可以算一下，眼镜我们按三块钱一个算，假设一个地方有一千人需要这个眼镜，但是需要不代表就一定会买。假如你卖二十块钱一个，只有两百人想要买，那么你可以赚17×200=3400元。假如你卖五块钱，全都买，你算一下，2×1000=2000元，数字可以说明一切，少赚了一千多，假如你卖10元，有四百人买，你也可以算一下，7×400=2800元，犹太人做生意常常运用22：78这一自然界中最普遍的黄金比例。也就是我们上面说的，1000个人中，卖二十，只要有22%的人可以接受，愿意买那就是利润最大化，而且你知道吗，剩下的那78%的人都是潜在的客户，当然也有人会说，如果做十块钱量大不是也赚钱吗？是的，不管做什么生意，量大都赚钱，你卖十块，如果能保证有50%的人买那就差不多了，实际上在做江湖生意中，如果能保证潜在客户有50%能接受的价钱，而且是肯定能买的话，也可以做，而且我们重点主张，这样无非就是工作量大一点，其实我还有一个建议是：尽可能不降价，但是可以变向降价……
降价和变向降价是完全不同的两个概念。
举个例子你能明白：这个眼镜别人都卖二十，我觉得咱们做江湖生意的都是一家人，要有一个规矩，价钱不要乱，我们做江湖生意的本来就是都不容易，如果大家打价格仗，谁也没有好处。既然人家卖二十，那么我们要做这生意，那么也卖二十。但是你可以灵活一点，你可以变向降价，比如你收二十块钱，多送一块眼镜布，多送一个眼镜盒什么的，你价钱不做乱，该买的还会买，或者你弄一个组合。
谈到组合，这里学问有一点，比如你可以买一个眼镜送一包餐巾纸，或者送一个功能刨皮刀，或者送一个提菜器。或者干脆送一套牙刷，或者洗衣粉。袜子之类的……
你们发现了没有？做生意，组合是讲究主客的，你不能卖洗衣粉送眼镜，为什么呢？
眼镜不是必须品，不是每个人都用得到的。所以你只能卖眼镜送那些礼品。其实你是降低价钱了，但是变向降价是我们欢迎的，也是我们提倡的，也是江湖人可以接受的一种竞争方式。
所以很多时候我们的江湖生意都被江湖的兄弟做成了短命的生意，这样很可惜，大家都在为找新产品而发愁，常常接到兄弟们的电话，问我现在有没有好的项目？
我给他们推荐那些刚刚上市两三个月的项目时，他们的第一反应就是，哎呀，那个项目在我们这里已经做不了了。现在都已经卖到五块钱了……
我听完之后很无奈！
现在越来越多的大学生已经加入到我们这个行业中来了，所以我们要慢慢让江湖生意朝着企业化，规模化，产业化发展……
我觉得每一个江湖生意的朋友都是很有能力的，但是如果每个人都在打着自己的小算盘，想着自己家里的那一亩三分田，那么就可能永远无法摆脱这种恶性循环了。
所以我在这里强烈呼吁大家，心要齐，大家都要有这个意识，好的项目才能做大，做强，做长久……
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