答李健强弟弟的关于冰点刀卖不动的问题
交谈中请勿轻信汇款、中奖信息、陌生电话，勿使用外挂软件。李健强弟弟20:45:51
蒋哥
网络蒋金阳20:46:32
你好
李健强弟弟20:46:42
我是 黑龙江 嫩江小龙
李健强弟弟20:47:00
飞马蚊香 上货多少钱？
网络蒋金阳20:47:30
65元一件，100件起批，每件60盒
李健强弟弟20:48:05
六十盒能挣多少钱？
网络蒋金阳20:48:50
利润不大，一件收100元
李健强弟弟20:49:07
哦
李健强弟弟20:49:09
太少
李健强弟弟20:49:20
一件挣 35
网络蒋金阳20:49:30
量大，一个早市一般二三十箱左右
李健强弟弟20:49:47
哦,保证好卖么
网络蒋金阳20:51:23
是的，便宜，10元买三盒送三盒
李健强弟弟20:51:51
哦蒋哥
李健强弟弟20:52:08
我想 拿运费 换冰点刀
网络蒋金阳20:52:13
这个模式我们去年已经成功运作，你可以上我网站看视频
李健强弟弟20:52:16
冰点换钼钢
李健强弟弟20:52:53
我拿运费
李健强弟弟20:53:02
刀 就按个换
李健强弟弟20:53:06
一把换一把
网络蒋金阳20:53:31
这个弄不了的
李健强弟弟20:53:56
那我卖不出去了我也不能砸手里把
李健强弟弟20:54:24
我啥法子都想了
李健强弟弟20:54:34
还剩下 40把
李健强弟弟20:55:46
行的话我拿来回运费都行
李健强弟弟20:57:25
说话阿 , 那你也不能不给我想想法子吧发完你的货 你就不管了？
网络蒋金阳21:13:36
刚接个电话
网络蒋金阳21:14:32
我建议你还是找大点的市场去做，消费水平和观念都跟的上去
网络蒋金阳21:15:22
像你说的这种情况，厂家是换不了的
李健强弟弟21:15:39
没了 我什么地方都去了 你看看 蒋哥 你怎么办吧 我不退 是不是 我换 我还没有要求你拿运费 对不对
网络蒋金阳21:16:58
关键是厂家不让换的，哪个厂家他也不包换的
李健强弟弟21:18:02
那你说我卖不出去了钼钢 60把都没了 他还有40把呢
李健强弟弟21:18:06
你说说咋整
李健强弟弟21:18:07
啊
网络蒋金阳21:18:15
你钼钢刀能卖出去，怎么这个好的还卖不动呢？
你想一下在销售中是不是有什么大原因
李健强弟弟21:18:40
没有 说他轻没那个好
网络蒋金阳21:19:46
这个你就应该回答客户：你觉得它轻，其实这正是它的优点，因为它锋利，所以不用设计 那么重。
网络蒋金阳21:22:11
另外也要谈一谈它的钢材，这个在我们论坛的代理区有相当专业的讲解词，
另外我建议你不行试一下另外一种 策略，就是价钱更高，用冰点刀去做实验，报价报五十或者更高，这个会引起客户的好奇心，如果还价再成交
李健强弟弟21:23:07
我说句东北话把
李健强弟弟21:23:13
我都管他快叫爹了
李健强弟弟21:23:19
人瞅都不瞅
网络蒋金阳21:24:49
像冰点刀，我们很多 客户也用倒插模式做，一套卖98都能卖掉，或者你专门就带这一种刀去，这样客户没有选择，
另外，做这生意要有点霸气，你不要心理老想着这个不好卖，这是你心里的一个阴影，做生意最重要是先对自己的产品有绝对的信心，另外要让顾客有一种感觉，你不买有的是人买
李健强弟弟21:27:34
我希望跟蒋哥还能合作 我希望你会明白我的意思
李健强弟弟21:27:42
40把刀不算多
网络蒋金阳21:30:50
做江湖生意有时候是一种心理状态，你自己没有信心的确做不起来的，其实倒不是几把刀，我觉得你想一想应该中间肯定有什么原因，你如果能找到原因，这是提升自己能力的一个好机会，如果不行你也可以便宜一点处理，你就是二十一把应该也不是很难的事，
网络蒋金阳21:34:12
另外东西要卖价值，不能光卖产品，
你要多去发掘你产品的价值，比如说不生锈，比如说它是钨钢打造的，钨钢有什么不一样，钨钢在市场上的价钱，在工业中的应用，你就说。现在不做刀的生意了，这个进价也要三十块钱，我现在准备处理掉，就收个成本 二十，另外不能给客户一种感觉我是求你买的，你说话要相当的自信，你再用我的方法去试一下，我相信你应该能卖好，
李健强弟弟21:35:53
嗯
李健强弟弟21:36:09
行了 蒋哥 其实我也是第一次做江湖的
李健强弟弟21:36:27
可能你们是干的年头多的原因
网络蒋金阳21:36:40
其实当你心理充满退缩的时候，你就会想很多负面的因素，当你下决心要卖掉的时候你其实会想很多积极的办法，我们做销售有一句话，只要思想不滑坡，办法总比困难多
李健强弟弟21:37:11
哈哈
网络蒋金阳21:37:26
只为成功找办法，不为失败找理由，不是我们做生意更厉害，实际上是我们失败得比谁都多，
李健强弟弟21:38:37
呵呵
网络蒋金阳21:39:40
我们也像你一样，曾经东西卖不出去，常常也会很失落，不是我们天生就有好口才，真得是练出来的，不是我们天生会做生意，我从小就胆心，从小就内向，我不喜欢那时候的自己，我对自己说我要改变，我要挑战自己，我要做销售，我失败了无数次，再在你见到我的视频，我背后付出了更多的努力，
李健强弟弟21:40:34
呵呵 我相信你肯定会成功的
网络蒋金阳21:41:46
做生意就是两点，一个是专业知识，比如 我问你，钨钢有什么特殊的，你也许答不上来，这就明还要多学习，多补充专业知识，
另外就是心理学的基础，这个是在生意中相当重要的，比如一个顾客说贵了，你要分析他是真觉得贵 还是下意识的说出来的
网络蒋金阳21:42:34
一个顾客很认真地听你介绍刀，说明他是有诚意的，如果他还价，你可以适当的让步，他会很高兴地买你的刀，
网络蒋金阳21:43:50
如果只是随便问一下，刀怎么卖？
你就是再便宜，他也不会买，越是问题多的顾客，越是多挑你毛病，右找你缺点的，其实是他想买你的东西的，
网络蒋金阳21:46:16
所以我们有时候会用自己的情绪去做生意，那样不好使，我也是在北方长大的，五岁就去了新疆，北方人比较直，个性趋外在，所以直来直去，南方人做生意都有一手，我在这边学得怎么做生意，
达到目的 有很多路可以走，最快的在生意上并不是两点间的直线，而是一条弯弯曲曲的曲线。
李健强弟弟21:46:39
哈哈
李健强弟弟21:46:40
是的
李健强弟弟21:47:05
锅刷多少钱一个
网络蒋金阳21:49:05
在南方做生意会绕圈子，又像是拉锯，你报个价12块，他还十块，你直接很爽块给他，他又不要，你要故意犹豫一下，这个少不了，他这时候就十块钱我就买，算了算了，给你一个，我不赚你的钱，
人家一听好高兴，不赚我钱。
这就是一个心理
网络蒋金阳21:49:55
锅刷现在是卖三块一个，五块两个，
一件是700个，800元的进价，过两天可能会下调一点。
网络蒋金阳21:50:19
现在价钱还不是很稳定，生产多上就会降下来一点，
网络蒋金阳21:51:21
其实我们做生意是很有意思的，你去多着磨着磨，不是我们想的那么简单的，你有个好产品，报个价，做个示范就成交，
网络蒋金阳21:52:28
这里面的学问很多 ，我当时做不好，我就想，为什么我师父做生意那么厉害，我就不行，我就去想一想他是怎么说话的，怎么和客户聊天的，这中间真有很多秘密
网络蒋金阳21:58:36
我们要多站在顾客的角度思考问题，有时候顾客不买我的东西，我就想，反正我今天卖不出去，不如和顾客来一个真诚的闲聊，
我问客户，大叔呀，你不买我的东西其实我也不怪你，我想肯定是我工作没做到位，你能不能帮帮我，你给我提个建议，你看是我产品不好还是我介绍的不行，
这个问题一问，不得了，那大叔来劲了，小伙子，其实也不是这个产品不好，我觉得我们老百姓买个菜刀都舍不得花这么多钱，也有人说贵 了点，这时候他说出心里话了，你要小声说，大叔，你给我提个意见很好，我很感谢你，你看我也没别的好感谢你，你这样吧，这刀你要是觉得还行，你说个价，我就给你一个人，
这时候他觉得自己得到了特殊照顾，哎呀，这怎么好意思说呢，我要是说个十五二十我也不好意思 ，
既然大叔帮了我，开了口，二十我也给你一个，不赚你钱的
网络蒋金阳21:59:48
你看是不是又搞定一个，我们做生意最大的问题就是不知道顾客在想什么，你知道他为什么不买了你的货那就好办了，所以你要千方百计去思考，去了解顾客的心理活动。
网络蒋金阳21:59:56
你是不是睡着了？
21:59:58
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