168 发表于 2008-4-26 01:26:02

转变观念的时机

转变观念时机：
一，对方有购买欲望。
二，对方提出要买了。说了三次方可。
三，谈到申请书，客户档案，给他讲感兴趣的故事，引起了他的兴趣。
四，被你的售后服务打动。
五，对方出现明显的效果。
六,有人帮你劝货。
总的思路：
对方产生了欲望
ａ ，认真翻看说明书。
Ｂ，**认真听你讲话**100%有希望。
Ｃ，做完不愿意走的。
Ｄ，像小孩子一样摸你的机子，爱不释手的样子。
Ｅ，详细向你询问关于产品的所有信息的。
F，在一点上主动为你做宣传，劝别人买的。
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