“女诸葛”智取汉中
“女诸葛”智取汉中 文 / 走路扔小石子儿姓名：刘春霞
职务：今通汉中办事处主任
主要经历：1999年，毕业于郧阳医学院。
2000年，加入今通企业，做业务员业绩突出，当年被评为“优秀代表”；
2001年，被晋升为业务经理，稳健踏实，取得良好的业绩；
2003年，被任命汉中办事处主任，发挥优良传统，并大胆在工作细节中创新，用自己的智慧和辛劳开创了新的天地，今年仅仅几月，取得了优异的成绩。
刘主任向来谦虚，她总是说自己平平常常的，没有什么突出的地方，应该多找找战斗在市场上的其他同事聊聊，多找找优秀团队了解了解他们。
她说，所有取得的成绩都是团队的结晶，都是公司决策指导有方，她自己认真执行就好。“现在说来，我只是出了一点成绩，实际上，真是大家伙齐心协力和相互合作的结果。”
工作细节
刘主任很直爽地谈到自己的工作体验，她觉得虽然工作难度很大，但是挺有挑战性、挺有意思的。因为她十分喜爱营销这份职业。
她认真地说，在各种不同的情况、不同的环境条件下，处理、应对不同的关系，很有挑战性。对具体工作，一定要明确做什么，我们能做什么，有没有条件做，做的结果是什么，不能做的结果是什么，在不能做的情况下我们应该如何处理和改变，等等。
分析市场的实际情况，紧密结合自身和团队的情况；深入去了解各阶段的工作重点，在有效时间内设法完成。今年果断调整市场目标，深入农村市场，我们已初尝喜悦，她开心。
刘主任在业务和管理上的创新，无论是“员工工作日记”，还是“客户档案册”，还是“农村市场操作新法”，很多细节方面都体现出了很高的专业水平，都全心去落实和达成，有好成绩自是水到渠成。诚如刘总所言：让人耳目一新，惊叹之余让人折服。
团队第一
刘主任强调团队力量，维护团队形象，时刻保持团队整体凝聚力。她想到让大家参与的行动学习法，把一个人知识和大家的知识联系起来，形成一个有战斗力的团队；大家相互沟通，大家都相互去了解对方，实际上是大家共同提高的过程。
在沟通的过程中，除了学习别人的优点，还要去帮助别人不足的地方；力争形成一个互补、交流的过程，知识的复合和相互的补充，充分共享经验，这样有可能形成一种突破，在工作细节中做的更完善。她认为。
她严肃地说，对于个人，公司提供的舞台，能让员工自己发挥自己的能力，你自己具体的位置，由你自己去设计和努力实现。虽然很辛苦，但是所有的付出总是有回报的。
同时，公司的企业文化能给人一种归属感，她自己在外面说起来都有一种自豪感。大家都在一种非常敬业的氛围下来做事情，会觉得情不自禁，很有激情，脚踏实地的去干。
和刘主任沟通，真的能感受更多，我们的思路也能开阔更多、也会更顺畅。
实际上，我们希望找到一个学习的标杆，找到一个点，由点带面，最终的效果是大家共同得到发展和进步。刘主任建议大家多到农村市场去看看，尝试着在那里工作，多感受感受，然后扎根农村市场，总会取得良好成绩的。
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