市场新，玩法新
市场新，玩法新 文 / 走路扔小石子儿企业能否成功，市场是唯一的筛子。
这些年来，今安的成绩有目共睹。可是，我们是否在一个处处充满变数和竞争日益加剧的环境中，仍然能够取得同样的业绩呢？
一段时间以来，一批批与今安同时成长起来的企业，在快速发展的过程中，由于市场失控或者其他原因，有相当一部分陷入低迷。相比之下，基于对市场的正确判断和把握，今安一直走在前面。行业竞争越来越残酷，“优胜劣汰，适者生存”的森林法则，在市场中的威力日益突显。
或者，迷乱的市场离我们很近，但我们的心中没有丝毫的迷乱。一切从市场出发，立足市场应万变，我们从没有不知所措的茫然。
对于医疗市场，假定去年有一批60岁的老人成为我们的目标消费者，今年他们61了，也许不再是我们的直接客户。但今年我们就没有60岁的老年消费者了吗？去年59岁的老年人不正向我们走来。——在一次营销会议上，一位同仁道出一个朴素的市场观点，客户在不断更新和成长，新客户在不断涌现，市场在不断孕育和壮大。而其中关键，在于我们是否有独到的眼光去发觉和获得。
然而，供过于求，是市场经济的基本表征之一。
作为一个快速增长的行业，冷不丁总有对手冒出，他们运用新观念、新手法冲击市场，有些还取得了相当的成绩，他们是值得我们学习和借鉴的。与此同时，面对琳琅满目的产品，五花八门的吆喝，消费者日渐成熟，其对产品和服务也提出更高、更苛刻的要求。
面对这些，是否就以为市场给我们的空间越来越小呢？对于逐渐成熟和规范的市场环境，依靠真实需求支撑的市场绝不会就此衰落或沉没，相反，医疗行业的蛋糕将越做越大。
我们知道，能够时刻把握市场需求，满足消费者喜好的产品将成为市场赢家；而改善我们的服务，实现与客户之间的良性互动，将成为今安长期努力的方向。
市场在发展中成长。面临市场的变化，我们必须要牢记的同样是这个最基本的管理哲学——“立足市场”，永远是企业制胜的不二法门。
市场上的问题，要在市场上解决，曹董在一次座谈会上说，十年前，我们推销的不仅仅是一种产品，首先要推销一种服务理念和健康概念，让消费者先从基本点上认同，只有把服务理念和健康概念推销成功了，消费者才有可能成为我们的客户。可见，那时候的难度，一点也不输现在成熟、理性的市场。我们要善于发现问题，一一击破，见招拆招，找到解决方案，一一化解。
进一步，需要我们深挖市场，苦练内功。
在学习中摸索，在借鉴中提炼，是必不可少的。掌握到全新的市场观念、运作手段，还需要在工作中一一检验。农村市场深耕细作，客户群体深入分析，营销渠道有效拓展……发现缺少什么，还是最基础的工作，关键在于能否以最快的速度，将事情彻底改变。
更进一步，员工要继续加强执行能力，以更加务实的心态进行每一项的工作。个人和团队作战能力加强，关注细节，全面解决。我们看到，正是“今安系统教育培训”针对性的学习和训练，今安将人才视为企业发展的重要资源，已经逐渐体现成效。
不久，直销法行将出台，市场环境将更加规范，行业前景也更加明朗。
广阔天地，大有作为，今安也正进入到一个高速稳健的发展阶段。随着市场游戏规则的改变，任何企业现有的优势都不足以保证自己在未来的竞争中取胜，谁能够适应新的市场游戏规则，找到适合新市场的“新玩法”，谁就将在未来的竞争中胜出。
这些，仍需要未来发生的一切告诉历史。未来和历史，我们有信心直面。
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