销售，老声常谈
人生有几次选择，就有几次飞跃。每次职场的飞跃，往往来自对自身的正确定位。销售员的队伍，天天都在经受自然法则无情的淘汰。工作性质决定了销售员这个职业的单纯——只有好与坏两种方式。有业绩就是好，反之就是坏。成功的销售员大多会经历这样三个阶段，内心恐惧、自以为是、判断准确：
一、内心恐惧
自己对工作、对上司、对产品、对市场、对竞争对手，一脸的迷茫。做事没有头绪，不知道如何开始更不知道如何结束。把所有受培训的销售技巧写在本上记在心里，就是不知道什么时候用什么办法。全世界成功的销售员都知道，全世界营销秘笈都江堰市看过，就是不知道自己从哪做起。
掌握的越少，恐惧感就越强。害怕面对任何人甚至害怕电话响起，凡事都想逃避。面对客户不知道要说什么，不知道怎么说。怕出错可越怕错越多。不做事怕失去工作，做了事怕客户提出异义。见不得任何一个销售员比自己强，心里不想如何提高，总想别人如何倒霉。
二、自以为是
知道是自己是销售员。学会了预约、拜访的基本功，也知道如何在此之前准备好谈话的主题。大多数的时候能做到随机应变，尽管话题只是相同的重复。能熟练地说出对手的名称和品牌，尽管还没有找到其致命的缺点。
有一点小的成绩。也会与把成绩说的比天大，靠运气得到的订单，也可以描绘成一个精心的营销策划。经历过漫长的恐惧期，似乎已经成熟了一点。偶尔也可以在新员工面前炫耀一下。对待老板的质疑，往往能找到一个大家公认的理由。
三、判断准确
销售员的最高境界我想应该是四个字：“大智若愚“。知道自己的产品好在哪别人的坏在哪，知道谁才是自己真正的客户，知道客户中谁才能真正做主，知道什么时候才是成交的最佳时机，知道用什么样的手段，知道客户的内心深处真正的企图。然后，装做不知道。把成交的主动权留给我们的客户，让他感到所有的一切都来自于是他英明的决断，他才是整个过程的真正主宰。凡事不去争，要会让，这才是大学问。
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