销售笔的几个重点环节，记住了你就能卖好！

蒋金阳

　　最近老有朋友问我现在什么好卖？我告诉他笔卖得好，可是他们一听就摇头，这个早就卖过了！
　　我也不想多说什么，我做自己的生意，只想告诉在做的朋友一点方法，这次国庆我们这一个大一的小伙子，最多的一天卖了１４００多，我们这另外一个学员，现在已经在我们这做教练了，最近几天基本上天天突破一千，但是也有很多朋友卖不动，一天卖不了一两百，为什么会有这么大的差距呢？
　　我还是从以下几个方面谈一下我的经验。
　　一，首先就是找地方，菜场，基本上大家都做过，现在有的菜场做得还可以，但是有的大点的菜场做得人多，可能已经不是很好卖了，从这段时间来看，现在都是在火车站附近，路边，一些人流量大的小区边上，原来我们认为学校边上应该不错，但是现在的大学学生基本不用笔，而高中生似乎也很少用笔，小学生呢，要买这些东西都是叫父母去买，所以现在学校边上都不是很理想，所以找市场千万要有点创意。
　　二，工作的时间，我看了一下，原来我培训，都是只叫学生做早上的生意，但是现在发现，生意也是要花时间去做的，我这里销量在五百以上的，基本上都是工作八个小时左右的，工作时间长了，生意自然要多收点钱了。
　　三，销售环节的细节处理。
　　这一点我要多谈一点，首先你的准备工作是要到位，桌子两张，不要怕麻烦。扩音器用大的，邦华ｓｈ９２９的这一款是我们训练营指定的工具，桌面，黄色绒布。醒目是没得说的。
　　[sell=10,1]在硬件到位的情况下，那就是个人能力，销量方法了。
　　我们组织了很多学生在我们这做兼职，一开始没有专业训练很多学生卖不了多少。经过我们的销售指导，业绩会有几倍的增长。
　　当顾客问这个多少钱的时候，你首先不要急着报价，而应该先拿一支递到顾客手上：“来，你先试一试，看看好不好用”当顾客接过笔在纸上写的同时，你要在一旁暗示他，“每支都好写，每支都好用，全部采用磨砂面料的，手上粘水粘油出汗都不会打滑，在专卖店都要三五块钱一支”
　　当顾客写完感觉还可以的时候，他会第二次问你，这个怎么卖呀？
　　记住了，要沉得住气，不要报价，而是说：“今天咱们搞活动，买一支送十支，买两支送二十支”（最关键的技巧就在这里，一边说的同时，你千万要记住了，一定要先拿出一支笔放在顾客眼前的桌子上，再从一旁抓起一小把笔芯放在笔的旁边。这里不要那么老实，你可以拿十五支或者更多的笔芯。关键你还要故意把笔芯摊开，这样看上去是一大堆笔芯。）
　　在这个时候，顾客看到这么多的笔和笔芯，忍不住要第三次问你卖多少钱。你这个时候可以告诉他，只要三块钱，加两块钱给你两套。[free]

　　最后这个环节是最最重要，最最关键的。很多人就是卖没有掌握这几个细节，所以卖得很累。
　　下面我给大家看一下国庆期间兼职的大学生现场销量的视频，大家做个参考的，他可以一天卖到一千，而你做不到，那一定是你有哪里没有做到位，不要老是说产品过时了，模式不好了，自己多找找自己的原因，也许你会进步得快一点。
　　创业中的朋友们呀，加油吧！相信自己是最棒的……
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蒋金阳

吸引顾客开场语:
往前走往前站,站远了你就看不到，了解产品又不收费！
马良笔价不高，今天是厂家在直销，
只为厂家做宣传,不赚大家一分钱。
朋友们，这里是南昌聚贤德贸易有限公司　马良笔，买笔送笔芯促销活动现场
马良笔3元1只笔送10支笔芯，5元2只送20只笔芯，买的越多送的越多
几块钱毛毛雨，相信谁都买得起
马良笔3元1只送10支笔芯，5元2只送20只笔芯
买的越多送的越多
走过路过机会不要错过，走遍东南亚再少也是这个价
马良笔刚出来，没上电视没登报，全国人民都应该知道，
如果你说没看到，证明你的眼睛没信号(肯定昨晚没睡好)
聚贤德的马良笔，书写笔迹持久稳定、不变色、不褪色
马良笔，说得好，夸得大，不如过来现场画一画
马良笔多种颜色任您挑，买笔送笔芯送到你微笑
人之初性本善，骗人的买卖咱不干。
马良笔:不骗人民不骗党，合格产品才出厂。

遇到有人还价:
不错:马良笔它有点贵，不如回家开个家庭会

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马良笔好得很，全国都说是一等品
马良笔从南方到北方，一直卖到党中央，党中央，每次都是购买好几箱

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没有卖不出去的产品，只有卖不动产品的人！销售永运是人的问题！

朱远景

经典案例，好好学习

蒋金阳

中国户外营销鬼谷创业培训中心  中级培训师 蒋金阳老师谈如何卖好马良神笔
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销售关键技巧下:[mi]

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密码翻译参见江湖风向标软件内会员动态口令卡:
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买一支送十支，还是弄个牌子好点！

地摊革命

户外营销培训现场 地摊培训分享
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蒋金阳

520posn

还是团队效率高呀

蒋金阳

昨天培训完回来听一个学员讲到自己的卖笔经验让我觉得非常欣慰：
这个小伙子是本期学员中表现非常出色的一个。
他晚上参加完培训回来跟我说:"今天我发现一个好办法能多吸引人，能多留住些人！"
我非常有兴趣听学员们分享自己的经验：

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能想出这样的办法解决生意中遇到的问题了！
这样做生意才会有进步，他会自己独立思考问题了，这样的学生将来才会有希望……
我希望所有的学员都可以像他这样去做生意，而不是明天在重复今天，今天又在重复昨天！

阮智强

学习啦，这问题困扏很久

一个人一只狗

再来看一遍！

杨利伟

楼主辛苦啦支持楼主

逸天辰

销售笔的几个重点环节