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鱼塘”扩展版
扩展版是什么概念？就在销售的同时，你也收集潜在客户的联络信息......“鱼塘”广告我照样做，但是在
“第二步”中，在客户读销售信的过程中，我让他留下联络信息。这样我以后就有机会跟踪他，不断地为
他提供新的价值，最终促成他的购买......
我测试了几种版本。第一种版本，是在销售信的中间插一个特别的赠品，这个赠品是我的一个“秘密资源
库”，只要你填上姓名和电子邮箱，我就通过邮件发给你当然你可以插在信的前部、中部，甚至是设计一
个退出的“弹出窗”，都可以。结果大约有25%的人会留下联络信息，这样我可以继续跟踪他们......
后来我又测试了另外一种方法。我写一段很短的文字，强迫潜在客户先留下联络信息然后我再让他读这封
信。当然，你需要把这段文字“处理”的非常精彩事实证明有60%到80%的人留下联络信息，这个效率比
较高“扩展版”的第三步也是销售信，让客户去看这个销售信，然后通过电话成交,因为你“抓住”了潜在
客户的联络信息......
所以你可以用邮件来跟踪他们，像“海浪”一样，一次又一次，最后总有一定的比例会被你成交
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发表于 2013-7-5 10:35:28
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