倒插菜刀讲口2014最新版，培训之前需要提前背熟

蒋金阳

倒插菜刀讲口2014最新版
一、支前篷
   大家过来看一看，今天我们在这里做宣传，做广告。免费送抹布，不要钱呀！过来看一看，抹布免费！不要钱，敢快来拿！拿回家用的好，你要是想买的，不要在我这里买，要买就到超市买，超市是8块钱一米送半米，我们这里是免费送，免费拿，不拿白不拿……
    这个阿姨昨天拿了吗？早上有没有拿？没拿赶快来拿……
它有什么用呢！［

注意听，这个不是普通的布！不要像上次那个阿姨一样，拿回去洗脸洗澡；

还有一回我们在农村做广告，一个老爷子拿回去缝个内裤穿，回头还说我们这个面料不太好＾＿＾，

前几天更有意思，碰到一个大姐，一口气拿了五块，后来我问她要这么多干什么？她说：回去给儿子当尿布，这么好的东西拿去，拿去当尿布，弄得我哭笑不得……

］
    一个制造大量笑点的机会……
仔细听好了，这是竹纤维的洗碗布：你拿它洗碗不用洗洁精，还可以擦电视机，油烟机，还可以擦菜刀，吸油，不粘油。这抹布不是纯绵也不是化纤，它是竹子纤维做的。

为了避免重复拿，我数一下有多少人，剪好一起发，（不要吵了，不要吵）1个、两个、3个......差不多十来个，（一边剪，一边说）早点发完，你们早点回家做饭，我小伙子还赶着早点下班呢……

另外给他家讲一下，我们在这里发三天，明天还有一天，早上7点开始发，有人说：小伙子我明天还要过来拿，那也可以，明天想拿。不要自己过来拿，让你家老伴，儿子媳妇过来拿。自己要是想拿的话，就回家洗个澡，换身衣服，再过来拿，不要又穿这个衣服过来拿，让我认出来难为情！(开玩笑的)

这样吧，这位【大姐】说：剪得短了，我们一人拿两块吧，回家洗完洗盘子，擦油烟机擦电视机……

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先发抹布，再发我们的菜刀。这个阿姨先来的，抹布就从这边发，一会菜刀就从中间向两边发，拿完以后，掉头就走。（开始发抹布，取出菜刀放在手上）。

二、滤顺点(也就是转折到菜刀)

现在我就把菜刀送给大家用，用的好的话就给我们做做宣传，做做广告，
有人说了这么好的菜刀，为什么要发给大家用呢？
也有人说：小伙子，

我看你们昨天过来发

，今天又来发，明天还要发……小区门口到处贴着你们的广告，门口也有你们发的宣传单，天天这样发那不要亏本吗？
其实，我们老板在电视上投放广告，报纸上搞促销。但是效果一直不太好。【因为】大家现在都不看广告，到了广告时间就换频道，大家都喜欢看电影、电视剧，所以我们老板就发无名之火，叫我们不要在办公室里吹空调、玩电脑，出去到人多的地方，菜场和小区打打广告。做做宣传。
我们这叫做现场广告宣传，按我们老总的话说！就是把东西先送给你们用，用的好的话靠你们楼上楼下，左邻右舍，帮我们做做宣传做做广告，这个叫放长线什么呢？

（停顿，制造笑点）

哎呀、不对不对。说错了，说错了，这个，叫金杯银杯不如顾客口碑，金奖银奖都不如顾客夸奖。

不过在发菜刀之前，我再问大家一句，回去能不能给我们做宣传？
这个阿姨说  能，这个大叔也说能，既然大家都说能，回去到底帮我们宣传什么呢？接下来，我还是耽误大家宝贵的一分钟时间，简单介绍一下这把宝刀。

有三个问题：第一，它跟以前家里的菜刀有什么区别？第二：用的好，你左右邻居朋友想要，又要哪里买？第三：这把刀，你朋友想买到底要多少钱？

我小伙子说话比较快，只耽误大家一分钟时间，插播一个小广告，广告之后马上回来。如果你说你还要赶着回家做饭，没有这一分钟时间，那你先走，我这也不留忙人，更不能请你去我家吃饭……

三、捧菜刀（产品功能）

大家看看这个菜刀，

（菜刀拿在手上）

这个菜刀有一个精美礼盒包装，表面上看，这个菜刀和普通菜刀差不多，但是，家里的普通菜刀我们都知道，是单一功能的，可以切菜但是肯定不能剁骨头。
咱们这个刀首先长得不一样。有什么不一样呢，大家看好了，它前面一段，后面有一段，有人问了，为什么这样设计呢，我要告诉你，这把刀也叫文武刀，文武双全，前面能切，后面能砍。一把刀具备两把刀的功能……【卖点一】

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四、翻口
   今天有这么多人听我们做广告，做宣传，同时，也让我过了一把主持人的瘾，此时此刻我非常非常的激动，非常非常高兴，但是：高兴归高兴，高兴之余，略带一点点遗憾，因为价值198元的产品，不能见人就发，来人就送，假如来人就发，来人就送，这里人山人海，我们拉一车来也不够发。所以，我们老板规定，让我们重点发给，能够帮我们做宣传做广告的人。我们每场活动发的数量有限的，每场只发18套，你发我们公司也发。

那么，现场已经听完我们产品介绍，回去真心诚意能帮我们做广告的，请把你的右手举起来，我数一数，看看够不够发

1、2、3、…….，哇！ 这么多人，请把手放下。还有人把双手都举起来了，快放下放下。

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大家听好了，今天价值198的产品，198不要，100不收，50也不要，你只要掏出零钱20块，产品马上送到你手上。你掏口袋不要掏别人的口袋，要掏自己的口袋。也不要让别人掏你的口袋，
好，这个大叔第一把，阿姨是第二把，二十、二十，第三把，二十、二十，第四把，二十、二十，第五把，来……这边第六把……

拿了产品的不要走，下面还有东西要送给你。




五、平点
   刚才拿到菜刀的把手举起来，我来数一下，1、2、3……正好18人，还是那句话，用的好,就拜托回家帮我们打打广告，做做宣传，我再剪一点抹布给你们，谢谢，本场活动到此结束。感谢大家对我们工作的支持。

蒋金阳

江湖倒插德国菜刀目前最完整的讲解超清视频 | 首家地摊倒插培训创始人：蒋金阳
http://www.120cctv.cn/blog/323.html

下方是介绍刀的部分，做好倒插有三个环节

第一就是聚人气，吸引精准客户【支前篷】

第二就是介绍产品，塑造产品价值【捧产品】

第三步是转变观念，从发到收费的转换【翻口部分】


很多学员操作时之所以出现结地，出现返点倒钉现象，就是问题出在第二环节，如果将下方视频练好练熟

绝对不会出现这些负面的影响：
[bof]http://cloud.video.taobao.com/play/u/2027000136/p/1/e/1/t/1/19484698.swf[/bof]

刘勇

这么好的学习资料，谢谢蒋老师

段磊

占个楼学习一下

蒋金阳

解压动态口令P3J4

2014年十一月最新版，增加五个笑点，精简更多内容

100

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收尾工作的最佳讲法及思路

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曙光

楼主厉害，一定学习！

jack073120

非常好

李潘

学习，真是布局、架构、引导、放大……

李潘

厉害，学习类，谢谢分享

刘勇

一定要背熟它

蒋金阳

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