1998年，19岁的小侯从湖南常德的老家来到深圳，先后做过保安、营业员等。职高毕业的他，在2004年正式入行房地产做起了中介。
2004-2005年……
冲着“年薪十万不是梦”入行提成不高但很流行“吃差价”
2005年，因为老婆工作地点转移到宝安，小侯从南山过来找工作。找了十多天都没有结果。“后来我就在一家店门口看到一张招聘广告，写的‘年薪十万不是梦’。我当时就在想，什么工作这么赚钱？没有学历、经验等等一大堆要求，只要你肯做。”小侯告诉记者，当时打工的话一个月能有2000块钱已经算很多，所以这个广告在第一时间吸引了他。
当时宝安中介门店很少，整个宝安区中介门店总量才30多家，二手房买卖也集中在老城区。现在的成交重头宝安中心区，当时只有富通好旺角一个楼盘，没有中介过来进驻。
据小侯描述，2005年的时候，宝安10年左右楼龄的房子总价才13-14万元，租金已经有1000元/月，总价低吸引了一些炒家从南山过来投资买房。“因为楼价低中介提成不高，当时普遍流行吃差价。虽然没有像广告中说的那样年薪十万，但平均下来月薪也达到3000元左右，比一般打工的强多了。”小侯说。
2006-2007年……
最高月薪拿过3万多元最快8分钟成交一套2室1厅
随后的2006年更是顺风顺水，二手房成交量大涨，市场很稳定。运气最好的时候，小侯拿过3万多元的月薪。“2006年是我最怀念的时候，买家诚心买业主实心卖，中介促成成交不用费功夫。那时候我们像白领一样领工资，而不是像现在这样担心前一个月赚到饱，后一个月就可能维持不了甚至失业。”小侯说。
从2007年2月份开始，市场暴热，二手房一天一个价，业主心态说变就变。旁边不断有店铺装修，并且挂上中介的招牌。仅天悦龙庭一个楼盘，就分布有11家中介的门店，其中仅创辉一家就有3间门店。据称，当时仅宝安中心区就约有120-130家门店，平均一家门店20-30人，多的门店有40-50人。小侯笑言：“当时随时出门都可看到带客看房或在楼盘间闲逛的中介人员，感觉中介比住户还多。”
市场好得让所有参与者意外。小侯说，买卖单成交的速度前所未有的快，他自己的最高记录是，从带客看楼到签合同，前后仅仅8分钟。同时业主反价现象也极其普遍，奇怪的是无论业主反什么价，买家都愿意接受，“市场像疯了一样”。中介人员也都不愿理睬租单，即使有租客上门也懒得带着看房，甚至有人直接拒绝，让租客去小中介找租赁房源。当时中介的所有精力都在业主身上，没功夫去管买家心态，反正这个不买也会有其他买家出手。“有个同事的业主客户去湖南出差，为了防止业主临时有变，他拿着合同千里迢迢跑到湖南去和业主签约。结果人家回深圳后还是反价不卖了。”
当时市场行情好，中介人员的日子也好过。小侯告诉记者，最直接反映就是，“以前都是吃快餐，那个时候我们经常去西餐厅，以前偶尔唱K，楼市好的时候我们一个月可以去20多次”。
2008年……
门店员工从50人到5人拿底薪吃老底入不敷出
然而到了2008年，享受西餐的时间早就抛到脑后，唱K也变得遥不可及，“仿佛是隔世纪的事，我们又回到快餐时代，不少员工去附近超市买更便宜的快餐。”小候说，“节衣缩食倒是可以克服的小事，最核心的问题是，无论你怎么努力，总是拿不到买卖单。事实上从2007年7月份开始市场已经在变冷，到2008年就是冰窖了。很多同事坚持不下去，等不到公司裁员就离开。”他告诉记者，2008年的春节是最萧条的时候，也是身边同事流失最多的时候。有的门店最高峰有50多个人，到春节前后只有5五六个人。
而那些2007年也跟风入了楼市的中介们更是倾家荡产。小侯告诉记者，高峰时期他的几个同事合伙买了半岛城邦的一套二手2室1厅，三四万元一平方米，一个月月供2万多元，现在那里的楼价也才2万/平方米左右。2008年的楼市低迷给了他们致命的打击，楼价下降，工资入不敷出。
“绝大多数员工在2008年都在拿底薪吃老本，完全入不敷出。”小侯给记者算了一笔账：底薪1200元，租房600元，电话费200元，吃饭约500元。“即使没有其他支出也无法维持，所以2008年是身边同事朋友流失最多的时间。”
2009年……
成交回暖明显价格有波动卖家反价多但买家不认账
最近一两个月业主反价非常厉害，宝安中心区这边的楼盘单价波动都在1000-2000元/平方米左右。“但买家已经不像2007年那样了，他们现在并不买账，90%以上的买家听到业主反价就立马走人。业主不知道这一点，他们还在不断加价，事实上已经很少买家有兴趣了。”小侯说。
因此他又开始担心自己的生计问题，担心2007年后的冰冻时期又回来，担心好不容易出现的回暖被业主反价击退。他认为现在的回暖只是表面现象，是在消化之前的刚性需求，大家看到的国房网站上的数据，只是显示之前已经成交的结果，不是现在的状态。他明确告诉记者，作为一线从业人员，他不相信楼市已经回暖。
因为有了对楼市的诸多担心，小侯也在考虑后路。他现在在老家买了房，跟老家的朋友做投资。“我不会在深圳买楼，至少现在不会。”小侯坦言。
From: http://www.2s1t.com.cn/read.php?tid=309 Powered by PHPWind.com |
发表于 2009-6-13 02:17:04
关注公众号