摆摊：也是闯荡江湖

蒋金阳

出摊地点：浦东第一八佰伴附近的张扬路，东昌路地铁站或乳山路
摆摊成绩：每天从几十块到一，二百元不等，对于一个专职练摊的人来说，成绩一般吧。
摆摊秘诀：开放的心态，熟练的技巧
练摊是技术，逃城管也是技术
俗话说，熟能生巧。摆摊本来就是个技术活，选摊点、进货、对付城管，各方面的知识经验都知道一些，摆摊才能如鱼得水。
一般来说，每个人都有自己固定的几个摆摊地点，有第一选择和几个候补点。我的首选是浦东第一八佰伴附近的张扬路，那里是商业区，比较繁华，人流量大，还有很多白领在晚饭后到这里消遣购物。候补地点有两个：东昌路地铁站和乳山路。其中东昌路不必说，上下班时各类人群如沙丁鱼一般，非常拥挤。虽然有些商品的购买力不如张扬路，但拥有无法比拟的消费群体。
而乳山路比邻几个住宅区，人们饭后去休闲娱乐，这里是必经之地。但不管是哪个点，摆摊位置的竞争都是比较激烈的。
摆摊不只是跟买家打交道，还要应付各种批发商。所以一定要知道进货时的行话。如果你说的外行了，就会被宰，价格很难谈下来。比如上货不能说别的，要说“拿货”。这样批发商就知道你是行家，不敢给你开太高的价，他也想培养长期的收获渠道，这样一来，你就有了还价的余地。类似的经验不可能一次掌握，只有多次实践才能慢慢体会到。
当然，对付摆摊者的最大“天敌”——城管也是有技巧的：第一，大部分地区的城管下班后就不会再管了，只要掌握他们出没的时间就好办。第二，有的地方城管每天会在固定时间来冲摊，如浦东的八佰伴门口，就是19 点到20 点。第三，摊位尽量要小，简洁。我的摊位是那种一兜就能跑的。第四，要在人多、摆摊成规模的地方摆。俗话说“人多眼杂”，你看不见城管，别人能看见，提早发现他们就能争取很多收摊逃跑的时间，而且摊位多，目标大，你就不至于成为众矢之的。
晓青
B ：作为白领练摊者，你遭遇最大困难是什么？
X ： 俗话说“万事开头难”，刚开始摆摊者都会有惰性，磨不开面子。这些障碍都来自本身，无法解开心结。只要平稳度过最开始的一关，日后的摆摊道路就可以畅行无阻。
B ：还会继续摆下去吗？为什么？
X ： 会的，摆摊有赚钱的喜悦，结识朋友的欢乐，自由，无拘无束，激情四射，有着一种闯荡江湖的刺激。而对大多数职业摆摊者来说，摆摊不失为一个很好的谋生和发展的途径！他们都希望能从地摊做起，到最后拥有一个实体店铺，一点一点做大，最终变成自己的事业，这也是我的愿望。但由于种种原因，我暂时不能继续全职摆摊，日后我还会重操旧业！
B ：对其他想尝试练摊的同学，你的经验和建议？
X ： 不管你是体验生活还是要开创自己的事业。摆摊一定要注意以下几点：第一，摆摊前先到处转转，选择最佳的时段和地点，并根据购买人群制定自己的计划并添置装备。第二，开始时可以试着卖袜子之类成本低的商品，不为别的，只为积累经验。第三，起初要克服羞怯的心理，跟旁边的摊友多交流。我的许多宝贵经验就是在与他们的交流中得来的。第四，要有自己的风格。