生意中的良性循环

蒋金阳

这一章我们谈一谈生意中的良性循环。WwW.120CCTV.CN

相信很多朋友做生意都会有一种感觉，那就是：生意越火越好做，生意越旺，生意越冷清越难做，人越少，越会遇到各种问题和障碍。这里就是一个恶性循环和良性循环的问题。WwW.120CCTV.CN

我们做生意当然喜欢良性循环了，那么我们怎样让自己的生意进入一个良性循环呢？WwW.120CCTV.CN

我们先相像一下良性循环是怎样一种状态？

一个摊子前面围满了人，一个买完，另外一个接着买，一个接一个，纷纷做着相同的动作，那就是掏钱。甚至大家相互挤着买，抢着买，所有的人都有一个想法，这个买得人多，值，价钱便宜，产品不错，不买等下买不到了。

周围的人都拿着你的产品，到处都是拿着你产品的人在整个市场里走来走去，然后还有很多人在问，你们这个是哪里买的，多少钱买的？然后他们都很激动地说：“就在那边，快去呀，好多人在买，今天做活动，今天很实惠……”他们都在为你做免费的口碑宣传，正如很多朋友转载我的文章和自己的朋友分享一样，很多朋友也在为我的书做口碑宣传。WwW.120CCTV.CN

你的摊子前面总是围满了人，大家都面带微笑，手里都攥着钱，等你把货装好递到他们手里……WwW.120CCTV.CN

以上就是生意进入了良性循环的的表现，相信这种场景很多朋友自己也遇到过，忙都忙不过来。也有很多朋友做生意的时候也看到过别人的摊子前面出现过这样的场景，自己羡慕不已。WwW.120CCTV.CN

那么怎样让自己的生意能进入这种状态，每天不断重复这种良性循环的场景呢？WwW.120CCTV.CN

首先我们刚才看到了上面的生意场面，我们反过来思考一下，如果你找的位置在一个很偏的地方，连买货的人都很少的地方，你想会不会出现上面那种场面呢？很多朋友看到这就不耐烦了，这不是废话吗？谁会去沙漠里摆摊做生意呀？呵呵，还真有不少人会范这种错误，经常在人气不是很旺的地方做生意。其实古时候这个叫风水，现在科学就叫概率。你人多卖货的机率就大，中国人口千千万，老张不买老李买，生意就这么成了。WwW.120CCTV.CN

再说说废话，如果你的摊位就那么一米来宽，挤也挤不下几个人，你说会不会出现上面的火爆场面？很多人把摆摊的叫做摆小摊的，前面都会加个小，那就是问题所在。很多人摆的摊子太小了，小得只能进入恶性循环。小得永远找不到自信，找不到成功的那种感觉。因为人都有这种感觉，哎呀，现在都什么年代了，有什么东西买不到，非要在那挤来挤去。其实每个人都是这样的，吃不到葡萄会说那是酸的，他们挤不进来也就不愿意去挤了，甚至也不愿意了解你到底是在卖什么。那么你又失去了进入良性循环的好机会。WwW.120CCTV.CN

我看有一个朋友天写的书，也是说他摆摊，一天可以赚到一千，我当时觉得不错，还可以，有两下子，再一看，不得了，那个摊子足足有十米长，那我就不觉得奇怪了，如果换了你，有那么大个摊子，我相信你可能一天可以赚到两千。这个概率肯定大了。WwW.120CCTV.CN

再给你分析一下你身边的情况，你看看，你出去摆摊，旁边有几十个摊子，他们每个人都在赚钱，每个人卖的产品都不同，如果有两个摊子是你的，那么的收入会不会变成两倍，如果这里有五个是你的，会不会收入提升四五倍？

什么意思呢？也就是说，你的摊子一定要摆得有境界。坐在我电脑前面看我书的朋友，那都是有知识有文化的，你们出来摆摊一定不能随便地上一铺，要摆得专业点，看了我的书以后再去摆摊往地上一放，那真是对不住我了。呵呵！

好多人说，哪能摆那么大的在方呀，我告诉你们，不要太大，我的推子一般就是两张折叠桌的长，一共是2.4米，有这个长度一般正好一个人忙得过来，而且一般正好可以保持很好的良性循环。WwW.120CCTV.CN

也有好多人说，东西多了，不好搬！城管来了不好收，我到很少遇到这个情况。这里插一下，我们做生意千万不要为了躲城管而做，你不管到哪里摆，一定要了解一下这里可不可以摆，什么时候可以摆，什么时候不让摆。要不要交钱？要交多少钱，弄清楚了再去做一件事，另外你要是不好意思去问，那就每天去那里观察一下，看看人家能不能摆？观察好了，掌握这个市场的规律了再去摆。特别是很多新朋友，好不容易鼓起勇气去行动了，第一次就遇到了这种事，这种阴影估计很长时间都会困扰你。我们专业的摆摊都是交钱摆在允许的地方的。所以从来不会遇到这种事，交钱一般从两三块到七八十上百块的都交过。你放心，只要你方法正确，慢慢学会了良性循环的生意规律了，那点摊位费不会难到你的。

再说良性循环的话题，光有场地，有人，还不行，你要产品有优势，比如我们2010年4月起做的一款老花镜，那个眼镜用锤子砸不坏，折不断，拉不断，有这么多优势，所以人气会很旺，这样生意很快会进入良性循环。六月份做的一款蚊香，那是夏天大家正需要的，所以人一直都是围得水泄不通。而且价钱更是一步到位，十块钱，买三盒送三盒。（这个后面再说，叫做打包销售）

那么除了上面讲的这些，要想让生意进入良性循环，还要有氛围，这个是生意中很重要的，如果人是围上来了，就是没一个人带头买，那生意就不好做，那应该怎么做呢，你首先要搞定两三个带头买，另外要学会造势，不要小看一个摆摊，你要把自己当做指挥千军万马的指挥官，你要把自己当做是一个正在导演一部大片的导演。WwW.120CCTV.CN

有那么几个人买了，后面的人掏钱就干脆多了，而且这是一种气氛，也是一种群体心理，人在一个人购物时的心理和很多人购物时的心理是完全不一样的，所以要营造一个火爆的生意场面，导演一出这样的商业的大片时，聚集人是至关重要的一环。WwW.120CCTV.CN

你要多了解一群人在购买时的心理变化，这个是非常微妙的。你看到别人都买了，你会觉得，人家都买了，真要不好，吃亏得又不是我一个，当然我相信大家卖的东西都是好的，这只是一种心理；购买者还会想，既然这么多人买那肯定是值得的，不是超值的，不会有这么多人买……这也是一种心理。一般我们做活动时也要会营造各种气氛，比如时不时来两句，“大家不要抢，我们尽量满足大家的需求……”这样会让所有的人觉得可能货都不够了，那么买货的积极性会更高，这样的话，如果人少是绝对制造不出气氛的，人少时候你这么说反而会起到反作用。WwW.120CCTV.CN

另外我们也经常会突出数量少来制造气氛“活动期间，公司针对本地区只发放一百套宣传品，发完为止，数量有限，机会难得……”这样也能在良性循环的时候用到，以便生意进入更好的良性循环。另外人多的时候要学会借势造势，人慢慢少得时候又要有意无意的托延时间，和顾客开开玩笑，故意慢慢来，这样以便后面从这里过的人再次围上来，保持这种良性循环的良好势头……

你始终要让周围的人看到你这里是顾客源源不断的，生意是一直火爆的。

另外我前不久带过一个徒弟，跟我学卖老花镜，跟了我两次，亲眼看到我一个上午三个小时就可以卖到五六十个，当时信心很足，自己去卖，卖了好几天，一直也才十几二十个，很难突破三十个，后来叫我去他的活动点上指导工作，去了以后，看他那些顺中溜也记住了。说得也还可以，就是人围不上来，我当时也没有想明白，我再把我师父的录像拿出来做个对比，这一比较我找到原因了。有几个区别：1，气势：我这个徒弟在活动点上缺少一种气势，这种气势是一种感觉，你到他的活动点上一下感觉不到，总是觉得少了点什么。但是你一时说不出来，但是你再做个对比就会发现，控制场面的那种能力不够。这个也是要长期煅练才会达到那种感觉的。2，自然，这种效果也是很重要的，你在操作产品的时候表演要自然，我一次在上饶卖这个眼镜的时候，旁边也是一个跑江湖生意的夸我，他说卖眼镜的见过不少，不过他们没有你表演那么好，后来我回来想想，是有这个原因，你在活动点上是要表演的自然一点。这样才能显现出你对产品的自信，我真正摆摊的时间算下来，也就是半年多时间，但是我经常在活动点上说，我卖这个产品已经有七八年了，没有顾客会怀疑我，因为我做得的确很专业。3，充足的货物，我去我那个徒弟活动点上一看，发现他每次带的产品很少，那次眼镜一共估计也才带了六十个的样子，我在想，这样顾客肯定会觉得你的产品是人家挑剩下的了，而且人家在买东西的时候喜欢挑选的感觉，你那就那么几个，有些度数的就六七个，换做是我，真是也没有挑选的欲望了。所以，你不管做什么生意一定要货物充足。前几天第一次看我师父卖蚊香，我都吓一跳，开了一个车子，一下运了十几箱货来，我在想这一下子能卖得完吗？我心里还在暗暗为他着急，等下不要让这些徒弟看笑话了。不到两个小时，全卖完了。我真是佩服。

当然做生意要想进入良性循环，我想这个是要下功夫的，没有什么事情是轻而易举就能做好的，所以我们不管做什么生意都是要用心思考的。

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