药物树脂老花镜销售常见问题解答

蒋金阳

药物树脂老花镜销售常见问题解答
1:你这个产品是什么做的?
　　一般我们在在市场上能买到的眼镜有以下几种，玻璃镜片的，二是在机玻璃镜片的，三是塑料镜片的，四是树脂材料的．咱们这种是属于树脂材料的，而且加工之前是和药物提取物进行混合而成的，采用最新生物缓释技术，使药效慢慢释放出来，长期佩戴对改善我们眼部血液循环有很好的辅助作用．
2.这个会不会用一段时间就不好用了?
　　眼镜不同与其它商品，它的主要功能是起到帮助你将原本看不清的东西清楚，那么你所担心的是，一般人的视力老花每过三到五年会随着自然老花增加五十度的样子．那时候你需要更换一幅度数更高的眼镜，那么我的药物老花镜可以延缓你老花的速度，对于刚刚出现老花眼的朋友可以控制不再继续老花，有些不是很严重的，甚至可以越戴度数越低．
3.是不是你自己敲得有什么技巧?
　　这个不是靠技巧，没有真材实料，做不了这现场直播的广告，你也可以自己来试一试，砸不坏你带一两个回去，砸坏了我送两个好的给你．
4.你砸得那个是不是特别制作的?
　　这些都是一样的，你可以从里面随便挑一个你看中的，如果砸坏了送一个给你，砸不坏你买一个回去好好帮我们做下广告．
5.我买一个送朋友,不知道度数多少?
这个一般四十到四十五岁的可以用１００到１５０度的，以此类推，四十五到五十岁的，用１５０到２００度，最高是四百度，一般人上了七岁，老花已经定型了，不会再加深．
你可以根据年龄买，如果不合适明天可以再来换．
6.十块钱是不是贵了点?
呵呵，一般这个眼镜市场上，专卖店含精美眼镜盒，眼镜布和护理液一瓶．一套是９８元，今天这是厂家直接来做宣传．也是简易包装的，所以才这么便宜．目的是希望一部分人先用，用得好，以后专卖店里有了才会有人买，
7.能不能再便宜点?
咱们讲文明讲礼貌，实价实报，不讨价不还价，讨价还价欺骗大，小小十块钱，出门做广告，厂家有交待，少了十块不能卖，十块钱已经是底线，低于十块钱，厂家三个月内要关门，多少工人要下岗，多少孩子要饿肚皮，我们又要面临再就业．少了十块钱，国家负担要增加，多少平民要遭殃！
今天花这小小十块钱，你可能不觉得，在你这十块钱背后，就能救活多少人！你今天买一个眼镜，我代表他们都要感谢你！
买两个有没有优惠?
　　呵呵，这个问题你就不要再问了，在你前面已经有无数的朋友问过了．也是无数的顾客向厂家反映，最终争取到的优惠价，你今天能这么低的价钱买到，你也应该感谢前面这些不断努力争取的有们．www.120CCTv.CN　
9.你这个产品有什么优势?
１，经久耐用，用不坏，折不坏，避免了传统老花镜的缺点．www.120CCTv.CN　
２，加工前在材料中混入了十二种名贵护眼中药的提取物质．对眼镜有一定的辅助治疗作用．
10.真有药物吗?起不起作用?www.120CCTv.CN　
　　你既然问我这样的问题，就说明你不相信我说的，那么我们就当它没有这个作用，你看这个眼镜砸也砸不坏，拉也拉不断，光这些怎么也值十块钱吧！您说呢？
11.这个眼镜片用一段时间就会磨花了.www.120CCTv.CN　
　　您可能以前买到过有机玻璃的眼镜和塑料的眼镜，那种用一段时间的确是会出现镜片磨花的情况，我们这种是最新树脂材料做的，镜片上还有一层渡膜，相当于钢化玻璃．
12.我们几个都买你的,给我们便宜一点?www.120CCTv.CN　
不好意思，不能再便宜了，你们就是把这些全买回去也是这个价了．
（一般尽量不要低价做，对于一些新手，实在是人很多围在这里讲价，压不住场子，一下有七八个人，就干脆点放一场：下面统计一下你们一共有多少人要，如果超过十人我向公司请示一下，如果人数多，八块一下发放一场就算了，但是要交待好在场所有的人，这次是例外，下次不要到处给别人说这个价，今天我给你们方便，你们也不要给我工作添麻烦．等这些人全散开了，还是按十块一个卖，）这个一般我们不是很主张这样做，但是人很多的情况下，你可以权衡一下，毕竟我们是在做生意，有钱赚为什么不赚呢？www.120CCTv.CN　
13.从你这批发一些去多少钱?www.120CCTv.CN　
　　这样，你记下我们的电话，我们下班以后再联系！www.120CCTv.CN　
14.这个眼镜哪造的?坏了怎么办呀?www.120CCTv.CN　
　　这个是中国眼科专家国中华教授根据中医理论历时十余年研究出来的，现在授权上海索普科技有限公司．你现在在我们这里买的，这个你也看到了，正常使用不用不坏的，但是你可以记下我们的联系电话，如果以后有朋友需要可以打电话和我们联系．www.120CCTv.CN　
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以后各位从我们公司进货的朋友，还有什么问题，可以进入公司网站，点击企业论坛，进行进一步的深入学习，也可以将自己在销售中遇到的问题提出，我们的工作人员会很快进行解答，如果你在销售中有好的经验和更好的解答方法．我们真诚地希望你能留下你的见解．
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蒋金阳

树脂镜片  树脂镜片是一种以树脂为材料的光学镜片。其材料有很多种，与玻璃镜片相比，有其独特的优点：
  1、轻。一般树脂镜片是0．83-1．5，而光学玻璃2．27~5．95。
  2、抗冲击力强。树脂镜片的抗冲击力一般是8～10kg／cm2，是玻璃的好几倍，故而不易破碎，安全耐用。
  3、透光性好。在可见光区，树脂镜片透光率与玻璃相似；红外光区，比玻璃稍高；紫外区，以0．4um开始随着波长的减小透光率降低，波长小于0．3um的光几乎全部吸收。
  4、成本低。注射成型的镜片，只需制造一个精密的模子后，就可大量生产，节省了加工费用和时间。
  5、能满足特殊需要。如非球面镜片的制作已不困难，而玻璃镜片则很难办到。
  缺点有：表面耐磨力，抗化学能力比玻璃差，表面易划痕，吸水性比玻璃大，这些缺点可通过镀膜方法改善。致命缺点是热膨胀系数高，导热性差，软化温度低，容易变形而影响光学性能。
  下面就市场上常见的树脂镜片特点作一介绍。
  1、CR-39
  这种材料是丙烯基二甘醇碳酸酯的简称，亦称哥伦比亚树脂或ADc树脂，属于热固性材料。其物理特性有：
  1．1 折射率(Nd23℃）1．498
  1．2 阿贝数53．6
  1．3 透过率92％
  1．4 比重1．32g／cm2
  1．5 热变形温度140℃
  1．6 洛氏硬度M100
  1．7 热膨胀系数9～10x10-5/℃
  CR-39材料还具有易染色、耐冲击，化学稳定性好的优点，在上世纪70年代由美国PPG公司研制，此后迅速发展， 我国上世纪80年代起开始生产这种产品。该材料制成的镜片最适宜于中小学生、儿童的屈光矫正以及劳保镜、老花镜的应用，但对高度数者，因镜片往往较厚，而改用中高折射率的树脂镜片。
  2、PM MA
  俗称有机玻璃，即聚甲基丙烯酸甲酯，属于热塑性材料。其物理特性有：
  2．1折射率(Nd23℃ )1．49
  2．2阿贝数57．4
  2．3透过率92％
  2．4 比重1．19g／cm
  2．5热变形温度65～100℃
  2．6 洛氏硬度M80~100
  2．7 冲击韧度2．2～2．8KJ/m2
  2．8热膨胀系数7×10-5/℃
  2．9饱和吸水率2％
  PMMA能溶于氯仿、二氯化烷、丙硐、苯和甲酸中，不溶于水、甲醇、乙醇、汽油中。PMMA具有质轻，价廉等优点，易于成型，尤其是注射成型，可以大批量生产。50年代就已制作眼镜片，由于受热易变形，耐磨性极差，一直没能在眼镜业中广泛推广。现今，多用于低档太阳眼镜片。
  3、PC
  即聚碳酸酯，属于热塑性材料。物理特性有：
  3．1折射率(Nd23℃ )1．585
  3．2 阿贝数30．3
  3．3透过率89％
  3．4 比重1．2g／cm3
  3．5 热变形温度120~140℃
  3．6 洛氏硬度M70～118
  3．7 冲击韧度80～100KJ/m2
  3．8热膨胀系数6．6x10-5/℃
  3．9饱和吸水率0．4％
  这种材料呈透明、微黄色，不易着色，刚硬而韧性，抗冲击强度特别大，是CR一39的l0倍以上，在热塑性材料中名列前茅，设计上可以很薄， 中心厚度≥1．0mm，落球试验阴性。对热、热能辐射、空气、臭氧有良好的稳定性。且~385nm以下的紫外线全部吸收，可称得上是真正的安全镜片。加之耐热性高，耐油、润滑脂和酸类作用，吸水性低，有高度的尺寸稳定性，而且它是一种可以无数次利用的环保型材料。在美国许多人称之为21世纪的主导镜片。缺点是应力大，容易开裂，与其它树脂相溶性差，摩擦系数大，无自润滑性。加工难度大，目前国内只能生产太阳镜和平光镜，光学镜片还依赖于进口。很多业界人士看好这种材料，认为几年后，PC片会主导中国的眼镜片市场。
[编辑本段]特性
  光学特性：
  1、树脂镜片的表面光泽、平滑度绝不逊於一般玻璃镜片。
  2、树脂镜片的折射率低於一般玻璃镜片，所以同度数的树脂镜片较厚。
  3、树脂镜片和一般玻璃镜片的色散性极为相近。
  4、树脂镜片的透视率达92%，较一般玻璃镜片高2%以上。
  5、树脂镜片表面反射较一般玻璃镜片为低，也较不刺眼，这是因其透光率较高，折射率较低所致。
  6、树脂镜片的双光镜片是整片构成，并非像一般玻璃双光镜片以熔合制成，因此，树脂双光镜片没有色差。
  7、树脂镜片的光学性质极为稳定，无论在高温或低温中都不会产生变化。
  机械特性：
  1、树脂镜片可铸成透明度高，而且符合光学要求的各种形状镜片。
  2、树脂镜片比一般玻璃镜片更易於车边装框。
  3、树脂镜片极易染色，可以视需要，染制成各种不同透光率的彩色镜片。
  物理特性：
  1、树脂镜片的质地轻盈，其重量仅为一般玻璃镜片的一半。
  2、树脂镜片的抗撞击力特强。
  3、树脂镜片受到撞击发生碎裂时，碎片较少，破片面积大而钝边；使眼部及脸部的受伤情形减低至最低程度。
  4、树脂镜片虽经长期使用，镜片表面也不容易发生破裂。
  5、树脂镜片对於温度高、体状小的物体有强力耐击性，这类物体撞击到树脂镜片时，会立即弹开；不会像一般玻璃镜片，很容易造成凹痕和斑点。因此，在焊接或使用砂轮时，为防止眼睛受飞溅的火屑伤害、可采用树脂镜片以为防御。
  6、因为树脂镜片的导热性较低，故其抗雾性较一般镜片良好。
  化学特性：
  1、树脂镜片抗御化学品及化学溶剂的范围极广。以目前家庭用的化学药品及化学溶剂，几乎都不会对树脂镜片造成伤害。
  2、树脂镜片的导热性低，受热时，抗热性极高，在一定限度的高温下，不容易产生曲扭变形的现象