世界上最简单的赚钱机器

蒋金阳

一封好的销售信，就是一个最简单的“赚钱机器”这个机器由三大部分组成

三大组成部分

“鱼塘”广告

如果你在别人的“鱼塘”里做文字链接、竞价排名广告，你需要写一段文字或者是标题，你需要激发潜在

客户的兴趣，更重要的是你要督促他采取一个动作，那就是“点击”,如果他看不到你的广告，你的链接就

没用，但是他看到了却不点击，也没用。所以你的链接要有两个作用,一是让他看到，二是让他点击，二者

缺一不可通过“鱼塘”广告，你把潜在客户送到了你的销售信上，在这个过程中，潜在客户刚开始对你仅

有一点好奇,但几乎没有信任，所以你需要慢慢地带着他，一步步地强化他的“好奇”，强化他的兴趣，然

后刺激他的欲望，最后让他采取行动……
   

记住了，你的任何营销活动必须产生“行动”，因为没产生行动的营销是没用的！你的行动必须可以被衡量

被测量，否则你就不知道怎么去改进。所以你的销售信的最终目的，是希望潜在客户“采取行动”比如打电

话这里我需要说明的是，如果你提供的是网上支付手段，如果你的网上支付平台非常完善,而且你的目标客

户，都会使用“网上银行”，那第三步的“电话成交”可以省略......

但为什么我的模式采用了“第三步”呢？一是我没有使用网络平台支付，二是因为我卖的东西价格很高,

我想给客户一种真实的体验……

当你第一次卖一千块钱的东西，如果你没有提供电话咨询，对方接触不到你，那么他成交的可能性不大

如果你的价格比较便宜，不需要高度信任就可以购买，那你完全可以采用“网上支付”的手段,这样的话，

你的销售信实际上不是让他“打电话”，你是让他“点击购买”，然后开始填表，网上支付,所以这封信的

模式就很直接，你可以直接测试它有没有用......

所以当你把潜在客户引到你的销售信上，你就可以衡量你成交的比例，这是一个重要的标准,如果你这封信

的成交比例很好，那你就可以开始优化流程……

也因为你的流程非常短，所以这能够直接分析你销售信的利弊……

但是这三步的成交流程，有一个巨大的问题：不管你的销售功底多么强，不管你的信有多么好大部分的

人，95%以上的潜在客户会“流失”掉。如果来100个人，“点击”成交5个，这就很了不起了,尤其当你卖

高价的东西......

如果你卖的是低价的东西，可能成交率会高一些，但是不管你怎么努力，90%的流量是浪费,即使你做传统

营销也是一样，比如，你做了一个广告，需要让别人打电话购买某种产品,但实际上有一些人是不会打的，

这就是浪费......