世界上最简单的赚钱机器之销售信 第三部分撰写销售信

蒋金阳

撰写销售信的策略

     你看我的信就知道，我是完全从对方的角度出发。是你，不是我。“我之所以重要”是因为我能满足

你的需求，我能为你的梦想贡献价值，提供帮助......所以重要的是“你的需求、你的梦想、你的蓝图、你

的顾虑、你的疑惑……”所以你必须从对方的角度来看问题……

你写信的风格要像“聊天”一样，不要写的“文绉绉”的，不要写的像“八股文”一样，没用！你要让客

户感觉到你在跟他一个人聊天，不是和一群人聊天。不要使用“你们”，要使用“你”你不要用“难懂绕

口”的词汇，你要想想“一个典型的潜在客户，他是什么样的词汇量水平？”当客户不理解你的“用词”

时，当他连续两三行看不懂时，他就不会往下读，他也不会购买，很简单你的目的不是去“炫耀”你的中

文有多好，你的目的是通过你的文字，把你内心的一种感受，把你对产品价值的理解，转移到潜在客户的

脑海里。如果你的“用语”有问题，那这种“转移”是不可能实现,有人说“图象比文字更有销售力”，这

得看哪种情况。如果你看一个报纸，所有的版面都是文字，突然有“一个美女”的图片，那你的眼睛一下

就“聚焦”在图片上，但是图片只能给你一个注意力,并不能销售！图象永远不能销售，如果你想单纯依靠

图象去销售，几乎不可能!但图象可以帮助你“抓住”对方的注意力，如果你利用图象吸引别人的注意力,

然后用周围的文字刺激别人的兴趣，那你就成功了！