聚贤德万能冲击电钻销售的启发！

蒋金阳

聚贤德万能冲击电钻销售的启发！
这段时间通过销售万能电钻让我对地摊营销有了新的启发和认识……
1，卖一万的产品和卖一百的产品一样简单！
　　上个月和王邦去买车，前后也就是三个小时左右的时间，看车试车最多用了一个小时，其它时间一直是在办各种乱七八糟的手续……
　　对于卖车的人来说，卖一辆车和我们卖一台电钻一样简单，　　
　　为什么呢？因为买车的人是在很久以前就有了这个需求，并且为了这个需求，已经用了一年时间去准备买车的钱和各种买车需要的资料，而买车这个过程只用了两三个小时，大多数时间还是在办手续……
　　后来我们去了义乌，发现大街上到处都是名车，五十万上百万的车随处可见，就像是办车展一样……
　　所以我在《赢在地摊》一书中首先就讲到了，什么叫做生意？
　　其实，当你明白了生意的本质之后，你就不难发现一个问题，赚有钱人的钱和赚准备花钱人的钱是最好的生意。
　　很多人学生意就是学个表面现象，学个皮毛，离开了老师自己什么都弄不好，什么生意都做不了……
　　学生意就是要去学一些本质的东西。
　　所以我得出一个这样的结论，卖一百万的产品和卖三块钱的笔是一样的。
２，卖便宜产品不如卖高价位的产品……
　　如果你明白了第一条，如果你理解了，那么第二条你应该更加好理解，这次我去义乌途中，有幸认识了一位卖电钻的曹大哥，和他一个小时的交流，让我重新对生意做了一个深刻的反思，
　　过去我卖过很多产品，现在回头想一下，真正赚钱的有这几个项目，一个是第二代德国军用剃须刀，我自创的一个模式，另外一个是艾灸棒这个项目赚到钱了，
　　为什么呢？我想了一下，这些产品价位相比于其它的项目都要高，我得知曹大哥做电钻一个月最好的时候收入上六万，这个事实让我明白了，项目是不平等的，有些项目具备可以赚大钱的基因，而有些项目是不具备赚大钱的基因的。
　　所以，卖两百块钱的电钻和卖两三块钱的笔是一样的容易，我亲自操作了电钻这个项目，结果一战成名，在南昌市旧货大市场，现在的花鸟市场，一个早上卖了１３台，当时是货没有带够，如果当时有货，我估计能卖到三十台，我可是全部２００成交的，没有少一分钱，没有给地摊生意人丢脸……
　　后来有一个小伙子一下子就看明白了这个生意，自己弄了些货，只可惜，他不会卖，很多专业知识也没有，２００卖不动就１８０，１８０有人还价他就１５０，最后可能是怕货砸在手里，全都卖１００，我不得不说，这是江湖地摊生意的悲哀，就是门槛太低，什么人都能做，没有能力最后就降价，做市场做死……
　　这里我也深刻地反思了江湖生意之所以做不大，就是因为太多的老鼠屎影响了市场的可持续发展，而最关键的也是一个市场的控制，和品牌构建的能力。
　为什么传统生意就是一瓶农夫山泉水也能做得这么大？
　　没有规矩不成方圆，如果做为厂家，没有一个市场规划，什么人都可以做，而且也不限制价格，想卖多少钱就卖多少钱，我觉得这个领域是没有希望，没有远景的。
　　我们假想一下，随着网络的普及和广泛应用，如果厂家发货随便发，那么就会出现上面的这种现象，会做生意的，有能力卖货的，受到不会卖货的人的价格影响，最后肯定也赚不到钱，赚不到钱他肯定要去找别的项目，做其它产品，这样他们永远要不停地换项目，换产品……这是悲剧之一。
　　没有能力的人，生意做不好，还把市场做死了，拼价格，两败俱伤，最要命得是把市场做死了……这是悲剧之二……
　　未来的坐子，也就是我们说的批发商，也是进退两难，死路一条，坐子也是最悲哀的一个角色，因为，产品一出来，所有的坐子给厂家推广一个项目，但是很多好项目一年后两年后还仍然可以做，但是现在的很多厂家都会做推广，只要所有的坐子把一个项目推广出来，让全国地摊从业者了解了这个项目，厂家出来自己推广一下，因为他有绝对的价格优势，所以所有的坐子全都没有生意了，坐子成了一个媒婆，为厂家做了嫁衣，最后壮烈牺牲了。这是悲剧之三……同时每一个悲剧都意味着这条路一个大的趋势！
　　所以，做江湖地摊生意有几条路，如果要开坐子，那么，如果厂家自己能推广的项目，坚决不能推，推也是帮别人推，最后名气出来了，和你一点关系也没有，你最多只赚了一点点辛苦费。所以开坐子的这一年来声音越来越小了，为什么？
　　原因就是生存的缝隙越来越小，存在地价值越来越小，因为厂家现在都会做推广了，用不到坐子了……
　　那么，开坐子一定要注意，就是找一些不知名的厂家，网上找不到任何联系方式的，而且产品有一定的市场空间的，可以帮他们推广，和他们合作。这是坐子生存下来的一个方法。
　　另外一个是和真正意义上的厂家合作，就是有区域保护的厂家，如果一个厂家生产的产品，可以进行区域保护，这样的项目是可以做的，为什么呢？这样可以控制好市场，这一点方面，江湖生意必须向传统行业学习。如果能做到区域保护，即使是再普通不过的一瓶水都可以做成大生意，赚大钱……
　　其实很多做江湖生意的人都人这种感觉，做得很累，还看不到做大的希望……
　　这就是没有规矩造成的一个后果……
　　那么，通过地摊江湖创业到底还有什么路可以走呢？
　　目前我走得是培训之路，很多人做生意不行就是方法不对，没的能力，再好的产品卖不出去，再好的项目也不赚钱，自己赚不到钱，看人家赚钱又不舒服，干脆降价捡点钱，当一回搬运工。
　　那么做培训，把这一部分能培养起来，市场就可以恢复到一个新的高度，我带的很多学员都让我敬佩，从来不降价卖东西，这样市场才可以永续经营。
　　我的一位启蒙老师，张喜军，老花镜就是他来南昌教我们卖的，我很欣赏这位前辈，他卖产品价格卖得高，还量销的大，这样的人才值得我们尊敬，我看他在广州卖老花镜卖二十，卖六合通脉的内裤，好像也是三十，真正会做生意的人，有能力，这样才不会把市场做坏，生意才能做得长久……
　　另外，通过培训，我的想法是，当我全国各地都有学员的时候，如果我开发出来的产品，全部交给各地的学员独家代理，小平说过，要让一部分人先富起来，带动另一部分人再富起来，这个方法是对的……因为你想让所有人同时富起来也是不可能的，那么，如果全国各地的学员，他们有这个能力，掌握了销售方法，那么价格就不会卖烂，那么所有人从我的学员手电进货，又可以从我学员那里学会这门生意，那么我的学员能赚到钱，他再教会每一个从他们那里进货的人生意，每一个生意也能赚到钱，而且价格能得到很好的控制，只要能做得起价格，那么市场就可以永续的经营下去。
　　而且，从目前的角度讲，如果有好的项目，我们先内部学员去做，做会了再带到全国各地去做，这样一个生意也能很快得到传播，那么未来，我们需要自己去开发项目和产品，做自己的产品，品牌和模式。
　　从现在的很多方面来看，未来，以江湖生意这种方式运作越来越难，做生意的人越来越多，我们越发感觉到，现在找个好点的摊位已经没有过去那么好找了，只有向二级城市，县城乡镇发展，所以，未来，如果走这条路创业，慢慢只有农村包围城市的战略……
　　所以，将来我们有了实力，慢慢要朝连锁加盟店面的方向发展。而且，我们都知道，现在是互联网时代，单纯依靠店面也是相当危险的，那么将来势必是连锁加盟店和网店相结合的创业模式才能生存发展下去……
　　同时，这几年批发做下来，我们惊人的发现，我们开坐子，做批发，无非都是在给大型的物流公司打工，我们惊人的发现，我们生意再好，批发再多，很多时候批发一件货还没有物流公司的运费高。随着互联网的信息化越来越透明，各个开坐子的也在打价格战，那么谁在坐收渔翁之利，很明显，是物流公司……
　　所以，我们再次得出一个结论，未来的生意，赚钱已经不在项目本身，也不是产品，也是运输产品的服务以及销售之外，与销售相匹配的一些服务……物流，快递……
　　我希望所有的学员从看完我这篇报道后，能对未来有一个清晰的认识，早日为自己的创业找到一个合理的定位……
　　我一直在强调，我今天教你们摆地摊，不是要你们一辈子摆地摊，我们有太多太多更有意义的生意去做，希望你们能有一个更大的理想，更大的目标……

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蒋老师说得太好了，现在的江湖生意，烂的太快。就是太多人搞价格战，卖不动就清货。还有就是一个产品出来，本来质量还可以，可以一个区域靠地做，但很多发货的就想办法仿制，然后批发出来，价格低，质量差，顾客买了质量差的产品，时间一长产品就彻底烂了。全国都是一群游击队。

蒋金阳

所以对比江湖生意和传统生意，我们不难发现，

即使厂家给的价格相当高，或者没有什么利润，但是仍然会有大量的经销商去做，

很多项目甚至独家代理的代理费都是几十万上百万，

像很多特许加盟店，像肯德基麦当劳这样的加盟店，交很多加盟费都有人去做，

其实我们应该去学习一下传统生意的规矩。

其实这一次如果产品是独家代理的性质，这样价格可以控制好，不乱价，

那么我相信很多做生意的即使贵几块钱也愿意做这个项目，

原因只有一个，那就是即使有规矩，有限制，但是可以保证大家都赚到钱，

我们想像一下，如果这个电钻，能保持稳定市场价在两百元，那么我相信很多人即使进价高一点也愿意做，

但是如果有人把价格卖乱了，我相信厂家给我再便宜的价格我也不感兴趣，原因是价格再便宜，但是卖出去赚不到钱，做得就没有意义

前几天，那个小伙子卖到了一百，另外一个老人家从我这进过货的，直接来个90元卖，两个人死拼

后来一台才赚几块钱，

我回头来想想，一个早市加上接电和摊位费就是三四十块钱，

你们就是卖出四五台也才赚到了个摊位费，有什么意思呢？

我就是卖个老花镜一个早上四五十个，一个还能赚八块钱呢，

我就是去卖个剃须刀，一个早上卖二十个也比你拼了命卖十台电钻强呢？

同在江湖路上，这就是自相残杀。

未来不懂得合作，不懂得团结一心的人必将被江湖这个平台好好惩罚。

我们做生意赚得都是辛苦钱，没必要自己去玩自己，卖一个一百多的电钻赚得钱和一个剃须刀一样多，

试问干嘛吃完了撑的去卖那么大个电钻、还要到处求人接电，带个砖头，瓶子，瓷砖到处做示范？

我发现我现在最怕得就是遇到不用脖子以上的部分赚钱的生意人，和那些人碰一块，命想好都好不到哪里去……