呵呵^_^
每个人做这个工作都会在某个阶段出现你这种感觉,我也是从基层做上来的,我也有过那样的体会, 我刚进公司第一个月业绩还算一般,那时候刚进来有使不完的劲,激情四射,在工作点上全是靠激情感染顾客的,没有几个顾客见过一个像我那样把普通得不能再普通,平凡得再平凡不过的工作做得那么起劲,我每天面带微笑,认真记住每个顾客的姓名,他们也被我的工作态度折服了.
但是,第二个月,我做了一个月,基本上都没有业绩.我那时心里开始有点浮躁了,我在想,怎么回事,为什么别人能行,我一个又学过四年医学专业的,又刚出学校,有激情,工作也认真,我对自己的要求还是很苛刻的.没道理做不出业绩呀,我当时也怀疑过自己,是不是自己性格还是内向了,不适合做这个工作!我似乎再次站到了人生的十字路口,我的人生将何去何从,我是不是真的要在这里奋斗终身呢,这到底是不是一件有意义的事呢?出路到底是什么呢?
这时我的经理来了,她是一个女孩子,比我大几岁,她对我说:”不要灰心,这个月没有做好,并不能代表什么,不要因为短暂的失败而否定自己,其实你有自己的优势,每个人都有自己的性格,也正是每个人性格不同,才有了销售的魅力,过去不等于未来,失败只是暂时的.”
她虽然这么说,我心里虽然好过一点,但是我多少心里还有一丝畏惧,那一天都没有精神,那一天是灰色的一天,沉重的一天.也是无奈的一天.晚上开会,另一个小姑娘今天正好出货了,一下子还是出了三台,她比我还晚二十多天进公司的,还不是学医的,晚上除了听她充满信心的分享,就是听到经理说了一句话:”没有做不好的市场,只有做不好市场的人,市场不相信眼泪,这是强者的世界,这是一份强者的事业.”那句话很刺激,听起来很刺耳,但是我一个晚上没有睡着!
因为我是个不服输的人,我从来不相信别人能做好的事,我蒋金阳做不好.我从来不相信我会比别人笨,我认真思考,分析自己的长处短处,自己的优缺点.我到底适不适合做这个工作?我过去一个月里到底哪些地方没有做好,我有哪些顾客没把握好,哪些顾客是有希望的而我却没有把握好,我仔细想了很久,直到真得累了,才睡去.
我是个不喜欢找借口的人,我也听过一位成功的人说过:只为成功找方法,不为打败找理由!”我也接受了公司的培训,企业文化有句话,叫:只要思想不滑坡,办法总比困难多.我重新为自己定下计划.我重新开始自己的业务.我坚信这是一个值得我付出的事业.
五年过去了,我依然记得那时被毒辣的太阳晒黑的自己,依然记得曾经在雪地里为顾客做理疗的我,曾经也经历过无数次的严峻考验,然而一切都解决了,一切都过去了,现在再去想想,那些困难那么的微不足道.一切困难只不过是纸老虎.
我想想能做到今天,能一步一步过来,还是自己能对自己有一个客观的认识,能及时调整好自己的心态.在公司我的业绩不是最好的,但是我一直在进步,一直在努力. |
发表于 2008-7-29 20:05:41
发表于 2008-7-30 13:39:24
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